2025-05-07
五一期间，北京草莓音乐节以四大舞台、72个演出时段的规模盛大开幕。自如寓作为长期合作伙伴，今年继续深化与音乐节的IP联动，打造了草莓乐享巴士特色活动，乘客参与互动即可获得限定周边及抽奖机会。
自如与草莓音乐节的合作已形成体系化的IP运营模式。自如以海燕计划为核心营销载体，通过场景渗透—流量共享—情感共鸣的三维营销策略，构建了线上线下联动的品牌体验矩阵。这种持续性的IP合作不仅提升了品牌曝光度，更通过场景化营销建立了与年轻消费群体的情感连接。
目前租赁行业已形成相对成熟的跨界模式，其主要基于对用户的深度洞察去匹配自身的品牌调性，现象背后折射出长租公寓从“功能供给”向“情感共鸣”的转型趋势。从行业比较成功的跨界合作作案例看，长租公寓行业正经历着从卖空间到造共鸣的深层转型。
成功的跨界营销不应止步于品牌logo的简单叠加，而需要构建一套完整的用户体验闭环。从场景渗透、传播效应和深度影响等方面构建一个涵盖前端获客、中端体验和后端运营的全方位营销体系。
自如针对2023-2025届毕业生推出海燕计划专属活动：通过身份认证即可抽奖赢取草莓音乐节门票，老带新可叠加参与资格。活动以音乐节门票为核心权益，搭配周边、红包、搬家券等实用福利，精准满足毕业生租房需求，强化品牌的同时实现社交裂变增长。
线下打造沉浸式体验矩阵：定制户外装置结合集章闯关玩法，用户通过扭蛋100%获取奖品；草莓乐享巴士作为移动触点，将通勤场景转化为互动空间，实现流量精准导流。
线上构建内容闭环：打通小红书与自如APP生态，通过话题标签引导UGC创作，用户跨平台提交笔记可参与抽奖，形成社交种草-平台转化的完整链路，显著提升用户活跃度与粘性。
除了自如跨界音乐节之外，泊寓联合王者荣耀同样实现了从品牌曝光到用户沉淀的完整价值转化，代表了租赁跨界文娱场景的典型案例。
构建游戏化流量入口：泊寓携手腾讯王者人生，通过与官方王者荣耀全国大赛开展合作，开辟泊友专属赛道，专属赛道泊友可以直通全国省赛。精准捕捉年轻群体的喜好与需求，以赛事为媒介，四年吸引近2万租客参与其中，累积获得超过4亿的曝光。
游戏IP与租住场景的结合：泊寓在公寓内打造电竞主题空间和赛事场景，如：2022年打造的“电竞+露营”式场景比赛，泊友可以一边享受露营，一边观赏比赛，提升用户体验感；2024年搭建线下电竞赛嘉年华活动，既提供线下社交场景，也增强赛事氛围。将居住空间转换为游戏和赛事场景：完成居住+电竞的物理空间重构。
数字化传播闭环：依托王者荣耀赛事体系，创新设计线上+线下传播模式。线上不断优化赛事流程，开设多元赛事通道，扩展参赛群体，触达更多用户；借助新媒体传播渠道实现品牌高曝光，仅第四届总决赛直播就获得80万+品牌曝光，9万+视频号直播观看，3万互动量。线下通过泊寓多城市门店举办线下嘉年华活动，吸引大量租客高度参与，增强用户粘性；总决赛通过全景直播功能，借助大屏幕转播技术，让现场观众享受沉浸式观赛体验。
自如通过音乐节-品牌-用户的情感价值传递，泊寓构建游戏-社区-用户的社交生态闭环，二者均实现了从功能层面向精神层面的跃迁。
值得关注的是，这两个案例的目标客群定位十分精准。克而瑞长租2024年度调研数据显示，20-39岁年龄段租客占比达79.8%，构成租赁市场绝对主力。草莓音乐节作为青年亚文化的“超级符号”，受众群体主要集中在18-35岁的都市青年群体，王者荣耀主要受众群体为18-30岁游戏玩家，该群体对文化娱乐消费的意愿和能力显著高于其他年龄段。
除了联名构建全链条品牌营销体系之外，部分公寓品牌也在尝试通过品牌联名从“单点合作”转向“场景共建”转换，通关与贯穿高频生活场景的资源协同整合，共同构建完整的生活场景，满足租客多元化需求，提升居住体验和品牌黏性。
联合了滴滴出行、蔚来汽车、gaga、宜家家居、SKG、开心麻花、冰希黎、混果汁等8大知名生活方式品牌，内容涵盖“吃、住、行、购、乐、娱”六大基本生活场景，将服务触角从“居住”延伸至“高频生活场景”，实现需求闭环。
瓴寓联合哔哩哔哩在柚米国际社区上海陆家嘴店以跨界热播的番剧《春原庄的管理人小姐》，呈现“纸片人”生活的二次元世界，打造行业首个动漫主题长租公寓，创造沉浸式动漫生活场景。
保利和寓联手知名KOL-李小冷不冷，线下举办《寓你台上见》微综艺发布会，“寓”你相见的阳台音乐节，通过沉侵式、场景化的方式更好得呈现保利和寓，也把一场新品发布会打造成年轻人的狂欢party。
借势热点或网红产品开展事件营销同样成为长租公寓品牌异业合作的重要策略方向，这种营销模式通过嫁接社会热点话题，实现品牌传播四两拨千斤效果。
友间公寓与老字号「红宝石东北大板」跨界合作，以“友间公寓·宝地虹乐苑1号楼建筑形态文创冰淇淋”为载体，通过1:100建筑微缩使品牌资产从抽象的空间服务转化为可触摸的文化符号。活动期间，免费派发给在公寓打卡的租户、看房者、周边市民以及辛勤工作的快递、外卖、环卫工人等城市建设者。
活动期间，这款独特的建筑冰淇淋不仅面向公寓租户和潜在客户，更惠及周边社区居民以及快递员、外卖骑手、环卫工人等城市服务者。这种普惠式的品牌互动，既强化了友间公寓邻里友好的品牌形象，又通过美食社交实现了品牌资产的情感化传递。
当前，长租公寓跨界营销正迈向更深度的整合阶段，未来异业合作将逐步向以下方向演变：
1、从单次活动转向长期战略合作，如自如与草莓音乐节已经联名举办第九年；泊寓与王者荣耀以联名合作4年；
2、从营销层面合作升级为产品层面融合，共同开发主题公寓产品线；例如群岛公寓与网易严选联名，推出名为“严选HOME”房间”。
当自如寓的租客在草莓音乐节现场高喊“此心安处是吾乡”，当招商伊敦的生态圈让租客感叹“租房也能过上中产生活”——这些场景揭示了：长租公寓的终极战场，不在于床垫的软硬度，而在于能否成为城市青年精神世界的“第三空间”。
