2025-05-21
ACE执行副总裁卢志强先生（左二）、ACE执行副总裁曹荣臻先生（右三）、ACE工程部总经理刘涛先生（左一）、ACE商务拓展部总经理沈颛先生（右一）、ACE市场拓展部技术及制作总监郭丰女士（右二）接受WORLD SHOW专访
成立于1982年的安恒利（国际）有限公司，业务范围从最初的广播电台扩展至现在的转播车、录音棚、直播室、剧院剧场、体育场馆、会议中心、主题乐园、酒店、多媒体展示、教育、流动演出、电影和文旅创意等众多领域，已成为中国大陆、香港、澳门地区的专业设备供应商、系统集成商和创意服务商。
面对瞬息万变的市场，ACE始终强调“市场预判”与“多赛道布局”两大核心策略。43年的专业经验使他们始终走在行业前列，在市场的沉浮与洗礼中屹立不摇。
“管理层必须提前3-5年布局新赛道。”ACE说道，“我们最早在卡带向CD转变的时代没有抓住市场机遇，这促使我们更加注重前瞻性布局。例如，我们在刚进入游轮市场的初期有很长一段时间的亏损，但是我们坚持投入并积累经验，等到市场机遇来临的时候我们已经具备先发优势了。”
在市场布局方面，ACE基于市场变化灵活调整，划分电影部、音频部、商务拓展部、销售部、工程部、演艺部、新市场部、ENNE中国等不同的事业部，这并非简单的品牌划分，而是基于市场板块特性的“多赛道布局”——既分散风险，又能灵活调配资源。
在疫情期间，ACE的电影板块暴跌90%，而工程、会议类业务却逆势增长。“那段时间我们面对着严峻的压力，但是通过对不同的事业部进行调整，我们也在不同板块之间实现了风险对冲。”
“毫无疑问，哈曼始终是我们最重要的合作伙伴。我们代理的哈曼产品与公司目前工程、文旅等赛道形成天然互补。同时，我们双方也保持着透明沟通，确保所有新代理的品牌是对原有产品的‘强强互补’，而到达供应链的全面性，作出能应对多维度市场变化的最佳服务方案。”ACE强调，在品牌协作方面，他们非常注重资源共享和效益最大化。
ACE与SENNHEISER多年来保持着紧密的合作。负责SENNHEISER的营销团队在无线余年的技术积累，能够根据市场需求，为不同的客户群体提供相应的技术支持和全方位的优质服务。
2019年代理EW-DX系列产品以来，ACE针对租赁演出市场进行精准定位，同时在全球首发阶段即发现并解决产品问题，在市场拓展和推广方面取得了骄人的成绩。2024年销量同比增长15%，更荣获“2024亚太区年度项目奖”。而
会议系统解决方案在过去几年的市场需求上在发生快速的变化，呈现出从独立系统向集成化、一体化解决方案为方向的整体趋势。这些趋势都表明用户需要一个稳定可靠的会议系统供应商，其解决方案不仅可满足当下的需求，同时还能适应未来的技术发展。BOSCH博世会议系统为用户提供令人满意的智能的会议体验。
采用区域省代的模式，ACE能够在主要代理区域集中发力，通过与其他区域代理报备协作，解决项目中产品跨区需求问题。“在以往，我们更强调每个事业部的独立运作；而现在，我们更注重的是不同部门之间的品牌协作，让他们尽可能地达到效益的最大化。”而与
ALLEN&HEATH的产品线涵盖了从小型现场演出到大型剧院、广播电台等复杂场景的各种需求；而ACE在广播电视、商业服务、文娱场所、演出活动、主体景区及系统集成等领域具备丰富经验。ALLEN&HEATH
产品与ACE各部门适配度高，双方合作前景广阔，未来将为大中华区域市场带来更多创新和突破，共同推动高品质音频设备的应用普及，为广大用户带来了更优良的服务和体验。深耕渠道，逆势突围
ACE业务拓展的关键。在二级分销体系构建上，ACE综合考量品牌、事业部和区域因素，灵活调配资源，积极开拓渠道市场。对于合作伙伴的选择，ACE将诚信与售后服务置于首位，拒绝与市场认可度低、有不诚信行为的工程商合作，确保合作的稳定性与可持续性。
我们选择合作伙伴的首要标准是‘守规矩’。我们拒绝与追求短期暴利或低价倾销的企业合作，转而聚焦长期稳定的工程商，确保渠道生态健康。”在渠道市场方面，ACE做了很多线下推广和渠道开拓的工作。
EW-DX系列产品还没完全面世之前，我们已经让很多用户提前使用，他们的反馈让我们能够在最快的时间里发现并解决问题，这也为产品推向市场奠定了稳固的基础。我们在后续的很多市场推广活动中，也收获了非常好的市场口碑，与客户建立了紧密的联系。”
针对区域代理，如BOSCH的省代模式，ACE采取“深耕+辐射”策略：先集中资源做好重点省份，通过线下技术培训等形式培养用户。“我们内部建立了月度培训与认证体系，计划在今年培养500名认证工程师，强化他们的技术服务能力，将经销商转化为‘市场种子’。”在内部管理上，
ACE采用“八爪鱼”的协同模式——多部门交叉的矩阵架构。通过“全民皆兵”的一站式服务机制，确保客户无论对接哪位员工，均可获得全流程支持。
市场萎缩时，活着就是抢份额。我们今年做好了全员备战的准备，通过‘广撒网+精准击破’策略，以及地方推广等方式，实现深度触达。”ACE坦言，目前的市场环境相对艰难，越是艰难更应逆势突围。技术赋能，从解决方案到创意共生
构建了从销售渠道、解决方案到创意服务的金字塔体系——底层是渠道与售后服务网络，中层是系统集成与解决方案，顶层是创意服务。近年来，他们也着力突破传统模式，向“创意共生”的顶层金字塔发展。
我们不仅是设备供应商，更是创意伙伴。创意服务的核心是‘无边界协作’。”ACE介绍道，“以文旅项目为例，我们在与王潮歌导演合作的《只有》系列中，创意服务团队就深度参与到项目前期策划，与导演等创作人员紧密沟通，从剧本分析到系统设计再到落地执行，实现技术与艺术的相互激发。
ACE实现了音响、灯光、视觉的无缝整合，充分展现了其创意服务能力。这一转型离不开技术积累。“技术突破激发艺术灵感，反之亦然，这是真正的共创。”
“用户体验”为导向整合资源，这正是ACE区别于同行的“塔尖能力”。赛道布局抗风险、品牌协同扩生态、创意服务筑壁垒
。ACE在行业变革浪潮中，凭借灵活的市场策略、稳健的品牌合作、严格的渠道管理、积极的市场开拓精神以及卓越的创意服务，不断塑造新的企业面貌，展现出龙头企业的韧性与前瞻性，也为未来发展奠定了坚实基础。“
市场永远留给有准备的人，2025年的寒冬，正是我们重新定义行业规则的机遇。”在这场耐力与眼光的角逐中，ACE已锚定航向，静待风起。采访/WORLD SHOW
