2026-04-04
店里的机油货架上，嘉实多一直摆在最显眼的位置。“十个人来换油，六七个指名要这个。”老张指了指墙上的绿色招牌，“人家认的是那句话——‘未启动，先保护’。”
但老张最近也发现了新情况：来换机油的车少了，来问电动车保养的多了。“有个小伙子开着特斯拉进来，问我这车需不需要换油。我说不用，他反而有点失落，觉得少了点什么。”
中国汽车市场正站在历史性的转折点上。虽然机动车保有量仍在增长，但真正重塑行业格局的，是新车销售结构的剧变。据行业普遍预测，新能源新车销量占比在2025年达到甚至超过50%的关键节点。
它们要的是减速箱油、热管理液、制动液。这些特种油液的技术逻辑，跟燃油车时代完全不是一回事。混动车型倒是个例外，但其频繁启停、电机协同的工况，对油品的要求比纯燃油车更苛刻。
对嘉实多这样的百年油企来说，这是最考验功力的时刻：燃油车的基本盘还在，数亿辆存量车仍在贡献稳定收益，这口肉不能丢；可新能源的牌桌已经支起来了，不上桌就意味着出局。
国六b排放标准落地后，低灰分、GPF兼容性成了硬门槛。嘉实多极护系列通过配方优化，拿下了宝马、奔驰、大众、丰田等主流车企的原厂认证。
技术攻坚的方向也更聚焦了。涡轮增压、缸内直喷发动机的低速早燃和积碳堆积，是当下的行业痛点。嘉实多的工程师把精力花在这些地方，把润滑油从“基础保障”拉升到“性能优化”的层面。
过去反复强调的是“保护发动机”，现在的切口更细——切入“保障车辆残值”“降低长期维保成本”这些车主真正关心的点。把产品价值落到用户的实际收益上，比喊口号管用。
嘉实多没有搞“油改电”的过渡方案，而是直接推出了覆盖纯电、混动全场景的E启护系列新能源专用油液。
这套产品矩阵很有章法：电驱减速箱油适配高转速大扭矩工况，兼顾电气相容性；电池热管理液采用低电导率配方，导热和绝缘两不误；EV专用润滑脂满足底盘部件的长效防护需求。针对混动车型的复杂工况，嘉实多还推出了HYSPEC专用油标准，优化频繁启停带来的挑战。
从“发动机专家”到“整车动力系统解决方案提供者”，这不是换个招牌那么简单。
2023年，嘉实多在中国建成新能源技术中心，2024年进一步扩展了电池实验室，具备多级别测试能力。
更关键的是，沟通的重心从C端车主转向了B端整车制造商。嘉实多开始深度嵌入主机厂的车型早期开发流程，在车型设计阶段就介入油液技术规范的制定。
一位业内人士说：“以前是车造出来再找适配的油，现在是油和车一起设计。这种前置绑定，才是最高的竞争壁垒。”
嘉实多手里握着庞大的经销商网络和线下终端门店，这是它的核心资产。但电商崛起、用户习惯剧变，这套传统打法必须迭代。
近年来，嘉实多的线上线下一体化布局明显提速。用户在京东、天猫下单，可到线下合作的嘉实多护车保养站享受标准化服务。
配合全链路产品溯源和统一售后保障，这套模式试图破解线上假货、线下服务参差不齐的行业痛点。
对独立售后市场，嘉实多不再是只管供货的“甩手掌柜”，而是转型为“服务赋能方”。
为合作修理厂提供技术培训、专业设备、数字化管理工具，帮终端门店提升专业能力。
更深一层的布局是提前卡位新能源售后赛道。与具备新能源汽车维修资质的服务商合作，搭建专属的新能源养护网络，确保自家的新能源专用油液能精准触达终端用户。
2025年，一则消息震动了整个润滑油行业——bp集团正与投资公司Stonepeak就出售嘉实多润滑油业务进行谈判，交易估值可能达到80-100亿美元。
这场潜在交易并非外资撤离的信号。恰恰相反，它彰显了中国市场对外资的持续吸引力。
自1989年进入中国以来，嘉实多凭借“极护”“磁护”等明星产品站稳高端市场，占据中国高端市场约8%的份额。
其在新能源汽车热管理流体、电驱系统润滑等领域的技术布局，与中国新能源渗透率增速同频共振。
业界专家指出，无论新东家是谁，都将依托嘉实多的本土化基础，进一步加大在中国市场的投入——新能源润滑、工业高端油品等赛道的技术研发，渠道下沉与服务升级，都将成为发力重点。
润滑油行业虽然不是高排放主力，但从基础油提炼、添加剂生产到废弃油液处理，全生命周期都与碳排放管控深度绑定。
嘉实多的策略是把可持续发展嵌入其中国市场战略。产品端，持续研发基于再生基础油的环保润滑油，通过配方优化延长换油周期；包装端，推广使用高比例再生塑料包装；产业链端，完善废油回收再生体系。
这套组合拳的效果是，可持续发展从合规成本转化为品牌资产。注重ESG的企业客户、关注环保的年轻消费者，开始把“绿色”作为选择嘉实多的理由之一。
值得关注的是，嘉实多正在将热管理的技术积累延伸至全新的领域。2025年，公司面向中国市场发布了端到端液冷解决方案，正式进军数据中心液冷这一新兴赛道。
随着AI算力需求爆发，主流服务器GPU功耗已达800-1000W，下一代芯片将突破2000W，传统风冷技术触及物理极限。叠加国内新建数据中心PUE需低于1.25的政策红线，液冷成为“必选项”。
嘉实多已与浪潮信息、施耐德电气等行业领导者建立深度合作，推出冷板式冷却液和浸没式冷却液系列。这一跨界并非追逐热点，而是基于其在材料兼容性、热管理领域百年积累的技术延伸。
新能源技术路线仍在演进，固态电池的节奏、氢燃料电池的进程都存在不确定性；自主品牌崛起带来供应链重构；宏观经济周期波动持续考验战略韧性。
但有些牌是明牌：混动技术在过渡期的长期存在，意味着高端燃油润滑油仍有空间；电动化加速，对专用油液性能要求只会更高，为技术领跑者筑起门槛；存量市场规模庞大，后市场仍是稳定盘。
敏捷，是快速调配资源猛攻新能源赛道，抢占技术与标准话语权；深耕，是守住燃油车高端市场的基本盘，用产品力和服务体验把护城河挖得更深。
回望过去三十年，嘉实多在中国市场走过了从“舶来品”到“国民品牌”的历程。那句“未启动，先保护”的广告语，陪伴了两代中国车主的驾驶记忆。
当下的这场双线作战，考验的不只是技术储备和资金实力，更是战略定力、组织韧性，以及对这片市场脉搏的精准拿捏。
老张的汽修店里，机油货架依然摆着嘉实多。但角落里多了几排新能源养护产品的展示架。“现在问的人还不多，但得先备着。”老张说，“这行就这样，你得比变化快一步。”
在全球最复杂、最多元的中国市场，它试图在燃油车存量与电动车增量之间，找到自己的战略平衡点。
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